Offre d’Emploi: Commercial terrain indépendant

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Titre Commercial terrain indépendant
Catégories Commercial
Salaire 5 à 15 % chiffre d’affaires
Lieu Zone Afrique
Information sur l’Offre d’Emploi
Missions principales
Homme de terrain, vous travaillerez sous un statut d’indépendant, pour une ou plusieurs sociétés de notre groupe et en général sur une zone géographique définie, et vous consacrerez la majorité de votre temps de travail à la prospection de clients et à la vente de nos produits et services. 

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de notre entreprise par rapport au marché.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires, des appels d’offres et à soumissions publiques
  • Participer à la définition des moyens à mettre en oeuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…

Activité de prospection commerciale

  • Mettre en oeuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
  • Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.

Suivi et développement commercial de clients

  • Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
  • Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
  • Assurer des visites régulières pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.

Les activités complémentaires

Vous devez également faire remonter l’information collectée auprès des clients vers les directions stratégiques de notre Groupe. Vous contribuerez ainsi à améliorer l’offre du Groupe, aussi bien dans son contenu (évolution des produits ou services) que dans sa forme (positionnement des produits ou services, approche commerciale et marketing).

Rémunération
Vous serez rémunéré à la commission (sur votre chiffre d’affaires). La commission est calculée en fonction des objectifs fixés (CA total, ouverture de nouveaux comptes, marge dégagée…) et peut varier de 5% à 15%  selon les affaires (appels d’offres, consultations restreintes, offres ciblées…) et les enjeux.
Compétences

Des compétences en techniques de vente : prise de rendez-vous, identification des besoins et des résistances, négociations et signature des contrats. D’une bonne culture marketing et service, capacités de dialoguer avec facilité avec des interlocuteurs variés. Vous maîtrisez bien sûr les outils informatiques, notamment les progiciels dédiés au reporting.

Des qualités personnelles. Vous devez disposer de bonnes qualités d’écoute et de disponibilité afin de saisir au mieux les attentes et les besoins du client. Votre sens de la négociation vous donne la force de persuasion nécessaire pour faire valoir votre point de vue lors de négociations qui portent en particulier sur le prix. Tenace et réactif, vous rebondissez face aux objections et savez repartir après un échec.

Personne de terrain, de formation commerciale Bac +2 minimum, passionné de nouvelles technologies, à fort tempérament commercial, très dynamique avec au moins 2 ans de vente directe en B to B.
Vous aimez travailler en toute indépendance mais de manière structurée avec l’appui d’une société reconnue. Vous aimez le terrain, vous êtes créatif, organisé et avez une grande capacité de travail.

Votre conviction et votre vision créative pour chaque projet feront la différence.

Rattachement hiérarchique
  • Directeur régional des ventes
  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Directeur d’agence
Environnement de travail et interlocuteurs
  • Administration des ventes
Evolutions possibles au sein de notre groupe
  • Ingénieur commercial
  • Directeur d’agence
  • Chef de secteur
  • Responsable régional des ventes

 

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01DOMOTIC, de par sa présence en France, se développe dans la zone EMEA (Europe, le Moyen-Orient « Middle East » et l’Afrique), assure donc une couverture étendue à l’international en signant des accords avec d’autres entreprises pour des services de proximité et en recrutant à l’international entre autres des Administrateurs de Gestion, des Administrateurs d’Infrastructure et des Commerciaux terrain pour ses présences locales.

Zone d’intervention

Nos références

Nos clients sont des ONG, des ambassades et les grandes compagnies leaders dans leurs secteurs, celui des mines, du pétrole, du gaz, et des télécommunications.

Pour nous contacter

Europe: +33 9 72 42 36 79

Afrique: +228 90 04 65 00

Postes à pourvoir